Consultoria Estratégica

A AIPI – Offshore presta consultoria estratégica a empresas que desejam consolidar a sua posição no mercado angolano ou expandir-se para novos mercados nacionais e internacionais. O serviço abrange a análise de mercado e inteligência competitiva, a definição de visão, missão e objetivos estratégicos, a elaboração do plano plurianual com iniciativas e alocação de recursos, o planeamento de financiamento do crescimento, a estruturação de parcerias e joint ventures, e a gestão da mudança organizacional. O objetivo é proporcionar um crescimento sustentado, orientado e com menor risco, baseado na experiência comprovada de crescimento consistente da AIPI – Offshore.

Mapeamento de stakeholders e análise de interesses: Identificação dos principais atores do setor (Sonangol, ANPG, operadoras como TotalEnergies, ExxonMobil, Chevron, empresas de consultoria e fiscalização, associações empresariais, sindicatos) e análise das suas expetativas e requisitos em relação à sua empresa.

Estratégia de conteúdo local: Desenvolvimento de um plano de ação para cumprir e, se possível, superar os índices mínimos de conteúdo local exigidos por lei (bens, serviços, mão de obra angolana, cargos de gestão), com cronograma, metas e indicadores.

Plano de capacitação de fornecedores locais (vendor development): Identificação de PMEs angolanas com potencial para integrar a cadeia de fornecimento e prestar-lhes apoio técnico e de gestão (formação, acompanhamento em auditorias, melhoria de processos) para as qualificar como fornecedores certificados.

Estruturação de parcerias e joint ventures: Aconselhamento na escolha de parceiros locais (pessoas coletivas ou singulares), na negociação de acordos de parceria (acordos de quotistas, consórcios, subcontratos) e no cumprimento do regime legal de participação de empresas nacionais.

Plano de relacionamento e comunicação: Definição de fóruns de relacionamento (reuniões periódicas com clientes estratégicos, participação em conferências do setor, roadshows, visitas a instalações), com pautas, atas e planos de ação de seguimento.

Conformidade regulatória específica: Apoio na obtenção e renovação de licenças, registos, alvarás e certificações exigidas para operar em Angola (ex: certificado de operador de serviço de apoio à produção de petróleo e gás, registo na ANPG, licença ambiental), bem como na implementação de código de conduta e política de combate à corrupção.

Benefícios para o cliente:

Maior probabilidade de vencer concursos (o conteúdo local é critério de desempate e, muitas vezes, eliminar).

Redução de riscos legais (coimas, suspensão de atividades, inibição de concorrer a contratos).

Relações de confiança com clientes operadores, que preferem fornecedores com estratégia de conteúdo local robusta e transparente.

Acesso a incentivos fiscais ou preferências na contratação pública.